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华兴玻璃:瞄准国际大客户,抢滩国际产业链

日期:2014-9-8 来源:佛山日报

  “华兴玻璃”对普通市民来说,似乎还不是那么熟悉。然而,市民家中各种各样的玻璃瓶,无论是啤酒白酒瓶,还是食品酱油瓶,可能10个就有9个产自华兴。自1987年创立以来,华兴玻璃先后与百威、可口可乐、海天等国内外啤酒、饮料、调味品等行业企业结成战略合作伙伴,产能和销售规模在亚洲占第一位。
  虽然华兴玻璃在国际化的道路上已经领先国内同行一大步,但华兴玻璃清醒地认识到现阶段的主要任务。它没有选择盲目进军国际市场,而是强化与可口可乐、百威等世界500强企业的合作,依托中国优势搭建国际产业链共赢圈,快速抢滩布局国内,谋定而后动,再次向世界出发。

  今年为百威供应11亿只玻璃瓶

  广东华兴玻璃股份有限公司1987年创立于佛山,主要业务是玻璃瓶的生产与销售。在玻璃瓶生产制造的细分市场,华兴玻璃的产能以及销售规模在国内同行业中占绝对龙头地位,行业内规模第二的企业还不到华兴玻璃规模的一半,目前华兴玻璃全国市场占有率在16%左右。
  “我们所在行业是为整个大消费做配套,在产业链中处于大消费领域的上游。我们的客户都是白酒、啤酒、饮料、调味品等行业的企业。”华兴玻璃董秘罗金昆认为,华兴玻璃作为大消费领域配套产业链的一环,得益于大消费的持续旺盛,近十年产能规模每两年就翻一番。
  时至今日,华兴玻璃的客户范围已经包括国内外消费领域各行业品牌,“像啤酒中的青岛、百威、燕京、珠江等,饮料中可口可乐、百事可乐,还有调味品如海天酱油、厨邦酱油等,全都是华兴的客户。”罗金昆说,这些企业都是华兴玻璃的重点客户,华兴玻璃的发展也和他们相辅相成。
  作为消费行业的配套产业,华兴玻璃的投资布局一直是跟着市场和客户走,目前已经在全国10个省和自治区投资建设了14个生产基地。“现在的竞争已不是企业和企业的竞争,而是产业链和产业链的竞争。因为我们是给别人做玻璃包装容器配套的,就近和客户配套,可降低双方运营成本。”罗金昆表示,华兴玻璃将继续加快在全国的战略布局。
  “做投资的资本市场人士比较喜欢我们,因为我们的产品都是国计民生必需品,公司经营非常稳定,不会受政策影响大起大落。”目前华兴玻璃对外业务主要是为国外品牌在中国生产提供配套,其中有少部分出口到国外。罗金昆举例说,啤酒类大客户百威需求日益旺盛,今年华兴玻璃仅给百威的配套供应就达11亿只瓶子。

  以国际视野布局国内

  华兴玻璃佛山总部的会议室内,一张华兴全国布局图格外引人注目。在这份地图中,中东部地区除了山东、安徽、江西等地外,华兴玻璃都已进行生产基地的布局。
  聊起华兴玻璃的成长,罗金昆格外感慨:“实际上在10年前,企业还很小,市场都是别人垄断的。在夹缝中谋生存,和很多民营企业一样,华兴也走过艰难的路。”但华兴始终坚持竭力使客户成功、通过客户成功从而成就自己的经营宗旨,渐渐赢得客户信任,也为自身的发展积累了资源。
  华兴玻璃在国内市场成长起来并有了国外市场的积累后,国外客户主动来找华兴玻璃做配套。“很多国外大客户是先在国内市场跟我们合作,我们对外就有良好的信誉,出口就好很多;此外国外大订单不但要看质量、技术水平,还看企业的社会责任。”罗金昆说。
  “像百威这样的国际大公司,对供应商的要求是非常严格的,他们一旦认可你,就不会轻易更换。” 罗金昆透露,华兴玻璃今年国际市场销售额预计是4亿元,占总销售额不到1成。不过,华兴玻璃现在主要精力放在国内。“如果我们要做,远远不止于此,因为我们要先满足国内的国际化大客户的需求,要和很多高端客户谈战略合作。”
  “和国际化大客户合作,成为国际化产业链重要一环,最大的好处是倒逼企业管理水平全面提升。”罗金昆说,“国际化竞争比国内企业之间竞争更激烈更透明,也更高层次,参与并享受与狼共舞的乐趣,会让自己变得更加强大和自信。”

  》》专家观点

  服务好世界500强
  就是最好的国际化

  “我觉得服务现有的国际大客户就是眼前最重要的国际化,世界那么多行业内居第一、第二位的客户我们已经接触到了。华兴的国际化战略走得非常特别、非常有效。”中山大学中国品牌研究中心主任、首席专家王海忠表示,为国际大客户服务带来的声誉已是无限的价值。
  “华兴在国内市场还可以大大地开发。你现在的生意可以看得见,但后续还有很大的可供开发的国内市场你看不见。继续抢滩抢地盘是最重要的战略,玻璃瓶配套这样的行业还有很多细分小行业,我们不一定占据了市场。”王海忠指出,华兴玻璃应当继续去渗透细分行业的客户,甚至是进入需要用到玻璃瓶的食品相关行业的领域。同时,华兴玻璃未来一定要在公司层面做好公司品牌和公司形象,树立起技术领先、有社会责任、全球客户支持的企业形象。(文/佛山日报见习记者孟伟 实习生欧阳凯)